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体育外围网站举办2019学年第6期学术沙龙


发布日期:2019年11月28日

王瑞良



11月26日,体育外围官网经济与管理研究院张岚副教授做客财税沙龙开展了主题为 “How to Launch a New Durable Good: A Signaling Rationale for Hunger Marketing”的学术报告。

张老师指出,通过人工低价和供应限制相结合的“饥饿营销”策略已经越来越流行了,成为了许多高科技初创企业推出产品的策略。张老师通过构造了一个两阶段模型进行分析,即一个高质量产品企业通过人为地设定一个较低的介绍价格,并且在第一阶段对可供销售的数量施加限制,从而形成均衡中的短缺;通过“口口相传”的形式,在第二阶段形成公众对其产品质量的信任,从而获取更大的利润。

通过证明,当有效的口碑存在时,这样的策略可以让公司可信地说服市场相信其产品的高质量。